親家T-Power王者登場,企業總部變身員工最溫暖的「家」

2013-12-16 │ 房產新觀

親家T-Power王者登場,企業總部變身員工最溫暖的「家」
 
撰文 / 廣告企劃製作
出處 / 特企文宣  
2013/12/16
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親家建設總經理 張鈞豪
在台北,一○一大樓的地標性建築,是外商與知名企業的最愛;但對中部起家的台商來說,台中七期媲美國際極地標的「親家T-Power市政廣場」,是企業總部不必遠走的好選擇。
隨著全球化潮流的發展,成功企業家的事業版圖也跟著遍佈五大洲,隨之而興起的,是結合數位化、智慧型與科技化的企業總部大樓紛紛崛起。如美國世貿一號樓、巴林世貿中心等,都坐擁都會軸心與交通便利性,因而傲視全球。
 
即使在台北,一○一大樓的地標性建築,也成為外商與知名企業的最愛,紛紛將總部或辦公重心移到這裡。但對於以中台灣起家的傳統台商來說,並不需要跑遠,因為就在台中七期,一棟闢美國際級地標建築的商辦大樓,即將氣派登場。 

由親家建設推出的「親家T-Power市政廣場」,由於坐擁市政北七路國王軸線,鄰近百貨商圈、秋紅谷廣場與國家歌劇院,一推出就具有王者氣勢,很快就受到中部台商的青睞,紛紛選擇將未來的企業總部入駐於此。

親家建設從交手讓第二代接班以來,不但成功地在台中七期以「親家青雲道」、「親家霞飛道」、「親家愛敦閣」與「親家雲硯」等知名建案打響豪宅名號外,近年又揮軍台中商辦市場和新竹豪宅,並紛紛獲得空前成功。

二○○九年,親家建設在市政路上推出的「親家T3市政國際中心」,不但廣受好評,還在短時間內完銷。同時間,在新竹市推出的「親家Q1」,也以四個半月的驚人紀錄迅速完銷,好口碑並讓緊接著推出的「親家Q-est」也跟著熱賣。

二○一四年親家建設還計畫在新竹科學園區門口,也就是慈雲路上,再推出總銷二百億元的大案,未推出就先轟動,引發市場熱烈討論。

但這樣一間從台中起家的建設公司,到底是憑什麼方法才能跨足豪宅、商辦都成功,甚至還稱霸新竹市場呢?

精準瞄準客層需求  
二代接班擦亮老招牌


成立於一九九一年,在台中算老牌建商的親家建設。
 
今年才三六歲的總經理張鈞豪,年紀雖輕,但接掌親家建設卻已有八年。談到經營理念,張總說:「Home與House是不一樣的兩個概念,家是給人住的,而房子卻可能只是建材好,不一定符合居住者需求。」

為了讓房子有家的感覺,張鈞豪接手經營以來,非常重視要針對客層來規劃最符合他們居住需求的房子。以親家早期推出的「親家青雲道」為例,建築風格從外到內都偏向年輕化,也成功吸引了三十五歲上下的年輕新富族入住,說明了產品規劃真的符合年輕世代的使用者需求。

「當時推案時,就是瞄準N-generation (新世代)來規劃,而且八成客戶都做了客變,說明購屋者以自住為主要考量。」回想當年推案過程,張總如此表示。

但有趣的是,以「家」為導向的設計案,卻也是增值性最高的好房子,「親家青雲道」連廣告都還來不及打,預售推案兩個月就完銷,交屋時房價也漲了近五成,創下七期投報率最高的驚奇表現,也說明了投資一個「家」的價值,往往勝過一個廣告打得響的「房子」。

「親家青雲道」成功之後,張鈞豪再推出「親家霞飛道」,客層鎖定到四十歲、資產更為雄厚的族群,也再創推案三周、二十天內完銷的銷售紀錄。

有了這兩個精準行銷的成功經驗,張總在二○○七年推出「親家愛敦閣」時,便決定好好斥資行銷,以擦亮「親家」這塊從父親身上接手的老招牌。

張總的行銷模式,是以有創意的行銷點子來讓消費者感受親家建設的創新美學品味。他特別邀請台北知名建築師龔書章,利用山、林、水、木的自然材質,打造出造型流線、極富生命的接待會館,成為新市政中心罕見的地景藝術作品。
鎖定企業主或台商等頂級客層的「親家愛敦閣」,果然一推出就大為轟動,也為親家建設奠定了七期豪宅的口碑地位。

後來,有不少人建議帶有濃濃台灣本土味的「親家」招牌,似可改名轉型。但張總卻一直記得父親跟他解釋過「親家」的涵義為「人的一生,扣掉工作在外的時間,幾乎有一半以上都待在家中,同時,家也定位了與朋友的互動、居住環境的連結,所以一棟房子等於一輩子的事,﹃親家﹄的核心價值,就是以﹃家﹄帶給住戶更親近的關係,並兼顧安穩庇護所的概念。」

把家的溫暖延伸到商辦  
親家T3引爆市場大熱銷


堅持這樣的核心經營理念,親家建設不但沒有改名,張鈞豪還把這樣的理念延續到商辦市場。

二○○九年世紀金融海嘯後,親家建設推出樓高二十九層的商辦大樓「親家T3市政國際中心」,正式布局台中沉寂已久的商辦市場。但以國際、智能、科技、環保為主要訴求的「親家T3市政國際中心」,卻加入了更多設計巧思,將大面積的採光留給辦公室員工,而不再只由董事長辦公室等經營階層獨攬。

張總說:「辦公室是很多人的第二個家,更何況,老闆不一定天天進公司,公司的最大資產也是員工,為何不讓員工享用最大面積的採光呢?」

把「家」的概念延伸到商辦大樓,「親家T3市政國際中心」營造出員工寬敞又舒適的辦公空間,也為親家建設拉出另一條建築生命軸線,在舒適的家之外,還幫企業主與企業團隊打造出最具人性化、美學品味與舒適感的企業總部。

商辦試水溫成功後,親家建設於二○一二年又再接再厲,推出坪數更大、總銷金額高達八十億元的「親家T-Power市政廣場」商辦大樓,以充分滿足中部企業主立足台中、放眼國際的辦公總部需求。
打造國際企業總部  
親家T-Power市政廣場氣勢非凡


打出「商辦王者登場,七期國際皇袍加身」的訴求,「親家T-Power市政廣場」的建地面積高達九百三十二坪,足足比「親家T3市政國際中心」還多出兩百多坪,也因此在規劃辦公空間上更添豪氣,從六十坪至六百坪都有提供,每坪平均開價更達五十八萬元,卻仍吸引了不少上市公司購買做為企業總部。

「親家T-Power市政廣場」之所以能引發熱銷,主要是地點具有絕佳優勢,因為建案地點就在百貨商圈內,緊鄰大遠百、新光三越之外,更是近萬坪「都市之肺」秋紅谷廣場的好鄰居。加上不遠處,世界新九大地標─大都會歌劇院正如火如荼動工中,引領周遭房價上漲,也讓「親家T-Power市政廣場」更添未來增值性。

在規劃設計上,為了讓企業總部更具有「家」的味道,「親家T-Power市政廣場」的1樓退縮達二十九米,營造出開放式休閒空間。大廳挑高甚至達十米,並採飯店式交誼廳設計,內部用紅色系裝潢,以呈現精品商辦風格,三樓還有紓壓中心、二十坪的電腦高球交誼廳等。

張總認為,中部一直都為台商大本營,隨著中科和精密園區、豐州工業區等開發案一一開發完成後,將再掀起一波鮭魚返鄉熱潮,企業總部需求將更勝往昔,因此有國際經營眼光的企業界,都已在台中七期捷足先登,搶佔灘頭堡,以做為企業財務和研發中心。

在台中豪宅與商辦都有成功實績後,張鈞豪近年揮軍北上,在新竹市一連推出兩個成功建案「親家Q1」與「親家Q-est」,而第三個案子也在緊鑼密鼓籌備中。
新竹將推百億大案  
堅持為竹科人多守護一點家的時光 


有別於多數台中建商搶著到竹北推案,親家建設在新竹的推案策略卻仍堅守「家」的原則。張總說「:從竹科到竹北,隔著一條頭前溪,上下班就各多了三十分鐘,讓父母親少了陪小孩好好吃一頓早餐,以及回家陪伴寫功課的時間。但這一個小時,不就是家的最高價值?」

為了幫竹科工程師多出一小時守護家人的時光,張總北上選地時,寧願選土地成本高一點的新竹市,也不越過頭前溪去竹北找地。但這樣的高價獵地策略,事後來看,卻也真的受到市場認同,不但引發新竹市區的房價再創一波高峰,也讓親家建設成功立足新竹。

「讓好房子可以有更多人住,就是我們的核心理念。」但要做到這一點,從源頭獵地時,就得精準選址。張鈞豪說,挑地一開始就要先找交通便利性最高的地段,然後再根據周邊生活機能,如菜市場、學區、商圈等小環境來選址,因為對居住者來說,這兩件事情最重要。

「好的家,不一定要在公園或綠帶的第一排,只要交通好、生活機能強,第二線位置也能蓋出房價更為親民的好房子來讓人住。」親家建設的建築哲學,完全與七期崇尚將豪宅搶蓋在綠地第一排的經營思維大為不同,但卻更具有親民性。

展望未來,親家建設如何看待台灣房市呢?張總指出,宏觀全球來看,最壞的景氣時機已過,在製造業復甦,帶動消費暢旺與就業率回升後,全球熱錢卻仍在低利率環境下湧向保值性最高的房地產,因此全球房市並無看壞理由。

至於從台灣島內看,張總表示,在土地上漲、營建成本上揚與建商管銷成本增加下,未來房價要回跌的機率並不高,加上政府近年不斷限縮建地釋出,而都會區土地整合也日益困難,在新屋供給量減少下,更讓房價未來有撐。
雖說高房價引發不少人有市場過熱疑慮,但張總認為,一個適合人居住的家,永遠是最具有保值性的好房子,親家建設未來仍將秉持這個理念,推出更多「好家」來攻占房地產市場!

親家建設Profile
成立時間:一九九一年
董事長:張志豪
總經理:張鈞豪
經營理念:購屋者心中最好品牌,城市美學的建築家
台中七期建案: 家青雲道、親家霞飛道、親家愛敦閣與親家雲硯等
台中商辦個案:親親家T3市政國際中心、親家T-Power市政廣場